Πώς να ξεκινήσω τη δική μου κούριερ; Franchise, υπεργολαβία ή δική σου εταιρεία (2026)

Σύντομη απάντηση: υπάρχουν τρεις δρόμοι για να μπεις στις ταχυμεταφορές στην Ελλάδα. (1) Franchise ή πρακτορείο ενός μεγάλου δικτύου (ACS, ΕΛΤΑ, Speedex κ.ά.), με το μεγαλύτερο κεφάλαιο αλλά έτοιμο brand και πελάτες. (2) Υπεργολάβος διανομής για μια υπάρχουσα εταιρεία κούριερ, με λίγα χρήματα και ένα όχημα. (3) Δική σου εταιρεία κούριερ, για την οποία χρειάζεσαι εγγραφή στο Μητρώο Ταχυδρομικών Επιχειρήσεων της ΕΕΤΤ (Γενική Άδεια), με εφάπαξ τέλος 300 ευρώ.

Τελευταία ενημέρωση: Οκτώβριος 2026

Τι αλλάζει στην αγορά κούριερ

Η ζήτηση για αποστολές δεμάτων στηρίζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά η αγορά αλλάζει γρήγορα. Μερικά πράγματα που πρέπει να ξέρεις πριν επενδύσεις:

• Τα ΕΛΤΑ και η ΕΛΤΑ Courier ενοποιήθηκαν. Από την 1η Οκτωβρίου 2024 λειτουργούν με ενιαίο δίκτυο, στο πλαίσιο της πλήρους απορρόφησης της ΕΛΤΑ Courier από τα ΕΛΤΑ (Τα Νέα).
• Τα lockers κερδίζουν έδαφος. Για παράδειγμα, η ACS αναφέρει περισσότερα από 600 σημεία εξυπηρέτησης και πάνω από 57.000 θυρίδες smart lockers (acscourier.net). Όποιος ανοίγει σήμερα κατάστημα κούριερ ανταγωνίζεται και την παραλαβή από θυρίδα.
• Τα eshop συγκρίνουν τιμές. Πλατφόρμες όπως το Shiplemon δίνουν σε ιδιώτες και επιχειρήσεις τιμές από πολλές εταιρείες κούριερ σε ένα σημείο, άρα η τιμή και η αξιοπιστία μετράνε περισσότερο από ποτέ.

Δρόμος 1: Franchise ή πρακτορείο μεγάλου δικτύου

Το franchising είναι μια συνεργασία ανάμεσα σε έναν ανεξάρτητο επιχειρηματία (franchisee) και μια εταιρεία (franchisor): λειτουργείς τη δική σου επιχείρηση με το όνομα, τα συστήματα και τις διαδικασίες του δικτύου, και ο franchisor ελέγχει την ποιότητα (εικόνα καταστήματος, τιμές, διαδικασίες).

Πλεονεκτήματα

• Πελατολόγιο στην περιοχή από την πρώτη μέρα και αναγνωρίσιμο brand.
• Έτοιμη τεχνογνωσία, μηχανογράφηση και δίκτυο διανομής για όλη τη χώρα.
• Υποστήριξη πριν το άνοιγμα (επιλογή σημείου, εκπαίδευση) και κατά τη λειτουργία.

Μειονεκτήματα

• Μεγαλύτερο αρχικό κεφάλαιο από τους άλλους δρόμους.
• Λίγη ελευθερία σε τιμές, εικόνα και διαδικασίες.
• Το κέρδος εξαρτάται από την περιοχή που σου δίνεται και από τους όρους της σύμβασης.

Ποιες είναι οι επιλογές franchise κούριερ στην Ελλάδα

Οι όροι δεν δημοσιεύονται πάντα ανοιχτά, οπότε η πιο σίγουρη πηγή είναι η ίδια η εταιρεία:

• ΕΛΤΑ: η σελίδα franchise της ΕΛΤΑ Courier αναφέρει δύο τύπους συνεργασίας (πρακτορεία ταχυμεταφορών και ταχυδρομικών υπηρεσιών, και πρακτορεία ταχυδρομικών υπηρεσιών), χωρίς δημοσιευμένα ποσά.
• ACS: σε κατάλογο franchise (franchise-business.gr, τελευταία ενημέρωση Δεκέμβριος 2023) αναφέρεται αρχικό κεφάλαιο 60.000 ευρώ, χώρος 65 έως 360 τ.μ., χωρίς entry fee και royalties. Επιβεβαίωσε τους τρέχοντες όρους απευθείας με την ACS.
• Speedex: έχει ενότητα ανάπτυξης franchise με προφίλ υποψηφίου και περιοχές ενδιαφέροντος. Δεν βρήκαμε δημοσιευμένο τρέχον ποσό επένδυσης.
• Άλλα δίκτυα: αν σε ενδιαφέρει κάποιο άλλο δίκτυο (π.χ. Γενική Ταχυδρομική, Courier Center), ζήτα απευθείας από την εταιρεία αν δέχεται συνεργάτες στην περιοχή σου και με ποιους όρους.

Τι ζητούν συνήθως από τον υποψήφιο

• Κατάλληλο κατάστημα σε περιοχή που ενδιαφέρει το δίκτυο.
• Κεφάλαιο για διαμόρφωση, εξοπλισμό, οχήματα και κεφάλαιο κίνησης.
• Καλές επικοινωνιακές ικανότητες και δυνατότητα να φέρεις επαγγελματικούς πελάτες στην περιοχή.
• Προσωπική εμπλοκή στη λειτουργία. Εμπειρία στις μεταφορές βοηθά, αλλά συνήθως δεν είναι απαραίτητη.

Δρόμος 2: Υπεργολάβος διανομής

Είναι ο πιο φθηνός τρόπος να μπεις στον χώρο. Αναλαμβάνεις παραλαβές και παραδόσεις σε μια περιοχή για λογαριασμό μιας εταιρείας κούριερ, με δικό σου όχημα και δική σου επιχείρηση. Σύμφωνα με την περιγραφή της διαδικασίας στο ΜΙΤΟΣ, όσοι δραστηριοποιούνται αποκλειστικά ως υπεργολάβοι αδειοδοτημένων ταχυδρομικών επιχειρήσεων δεν χρειάζεται να εγγραφούν οι ίδιοι στο μητρώο της ΕΕΤΤ. Πολλές τοπικές κούριερ ξεκίνησαν έτσι, πριν αποκτήσουν δικούς τους πελάτες.

Πριν ξεκινήσεις, έλεγξε με λογιστή το σωστό ΚΑΔ και με την αρμόδια Διεύθυνση Μεταφορών της Περιφέρειας τι άδεια κυκλοφορίας χρειάζεται το όχημα για μεταφορά πραγμάτων τρίτων.

Δρόμος 3: Δική σου εταιρεία κούριερ

Αν θέλεις να έχεις δικούς σου πελάτες και δικό σου όνομα, πρέπει να παρέχεις ταχυδρομικές υπηρεσίες υπό καθεστώς Γενικής Άδειας. Στην πράξη αυτό σημαίνει εγγραφή στο Μητρώο Ταχυδρομικών Επιχειρήσεων της ΕΕΤΤ (ν. 4053/2012, άρθρο 11).

Πώς γίνεται η εγγραφή στην ΕΕΤΤ

1. Έναρξη δραστηριότητας ως φυσικό ή νομικό πρόσωπο, με τον κατάλληλο ΚΑΔ.
2. Δήλωση Παροχής Ταχυδρομικών Υπηρεσιών ηλεκτρονικά μέσω της πλατφόρμας eregistry.eett.gr (και μέσω gov.gr). Χρειάζονται, μεταξύ άλλων, ταυτότητα και βεβαίωση έναρξης για φυσικά πρόσωπα, ή καταστατικό και απόφαση του οργάνου διοίκησης για εταιρείες.
3. Εφάπαξ τέλος 300 ευρώ για την εγγραφή.
4. Η ΕΕΤΤ εγγράφει την επιχείρηση μέσα σε 15 ημέρες από την υποβολή, εφόσον πληρούνται οι προϋποθέσεις. Η εγγραφή αυτή αποτελεί τη Γενική Άδεια και έχει αόριστη διάρκεια.
5. Ετήσιο τέλος που υπολογίζεται ως ποσοστό των ακαθάριστων εσόδων από ταχυδρομικές υπηρεσίες (για αντικείμενα έως 20 κιλά), με προθεσμία πληρωμής τις 30 Ιουνίου του επόμενου έτους.

Πηγές: ΜΙΤΟΣ: Αίτηση Δήλωσης Παροχής Ταχυδρομικών Υπηρεσιών υπό καθεστώς Γενικής Άδειας και ν. 4053/2012, άρθρο 11. Η εγγραφή διαγράφεται αν δεν παρέχεις υπηρεσίες για πάνω από 12 μήνες. Επειδή τα τέλη και οι όροι ορίζονται με κανονισμό της ΕΕΤΤ, έλεγξε την τρέχουσα έκδοση πριν την υποβολή.

Τι άλλο χρειάζεσαι

• Οχήματα (μηχανάκι, αυτοκίνητο ή βαν) με την κατάλληλη άδεια κυκλοφορίας και ασφάλιση.
• Χώρο για παραλαβή, διαλογή και προσωρινή φύλαξη δεμάτων.
• Λογισμικό για vouchers, δρομολόγηση, ενημέρωση παραληπτών και αντικαταβολές. Δες τον οδηγό μας για πρόγραμμα κούριερ.
• Συνεργασίες για τις υπόλοιπες περιοχές: μια μικρή κούριερ συνήθως καλύπτει μόνη της την πόλη της και συνεργάζεται με μεγαλύτερα δίκτυα για τα υπόλοιπα.
• Εξειδίκευση: αυθημερόν παραδόσεις στην πόλη, διανομές για τοπικά καταστήματα και εστιατόρια, B2B αποστολές ή μεταφορές προς και από νησιά. Μια μικρή εταιρεία κερδίζει εκεί που οι μεγάλοι είναι αργοί ή ακριβοί.

Πόσο κεφάλαιο χρειάζεται;

Εξαρτάται από τον δρόμο:

Σε κάθε περίπτωση, κάνε πρώτα τα «unit economics»: πόσο σου κοστίζει κάθε παραλαβή και παράδοση, πόσες αποστολές τη μέρα χρειάζεσαι για να καλύψεις τα πάγια, και πόσους διανομείς θα χρειαστείς όταν μεγαλώσεις.

Πώς μπορεί να βοηθήσει το Shiplemon

Το Shiplemon συνεργάζεται με πολλές εταιρείες κούριερ για να εξυπηρετεί ιδιώτες, επιχειρήσεις και ηλεκτρονικά καταστήματα, κάνοντας τις αποστολές εύκολες και οικονομικές. Αν ξεκινάς ή ήδη έχεις μια τοπική εταιρεία κούριερ και σε ενδιαφέρει μια συνεργασία, επικοινώνησε μαζί μας στο chat.

Συχνές ερωτήσεις

Τι χρειάζεται για να ανοίξω μεταφορική εταιρεία ή εταιρεία κούριερ;

Έναρξη δραστηριότητας, εγγραφή στο Μητρώο Ταχυδρομικών Επιχειρήσεων της ΕΕΤΤ (Γενική Άδεια, εφάπαξ τέλος 300 ευρώ), οχήματα με σωστή άδεια και ασφάλιση, χώρο διαλογής και λογισμικό. Αν δουλέψεις μόνο ως υπεργολάβος για αδειοδοτημένη κούριερ, δεν χρειάζεται δική σου εγγραφή στην ΕΕΤΤ.

Πόσο κοστίζει ένα franchise ACS;

Σε κατάλογο franchise με τελευταία ενημέρωση τον Δεκέμβριο του 2023 αναφέρεται αρχικό κεφάλαιο 60.000 ευρώ, χωρίς entry fee και royalties. Οι όροι μπορεί να έχουν αλλάξει, οπότε επιβεβαίωσέ τους απευθείας με την ACS.

Πόσο κοστίζει ένα franchise ΕΛΤΑ Courier;

Η ΕΛΤΑ δεν δημοσιεύει ποσά στη σελίδα franchise. Από το 2024 η ΕΛΤΑ Courier έχει ενταχθεί στο ενιαίο δίκτυο των ΕΛΤΑ, οπότε ζήτα τους τρέχοντες όρους για πρακτορείο απευθείας από την εταιρεία.

Πόσο κοστίζει ένα franchise Courier Center;

Δεν βρήκαμε δημοσιευμένο επίσημο κόστος. Όπως και για τα άλλα δίκτυα, ζήτα γραπτή πρόταση με το συνολικό κεφάλαιο, τα μηνιαία τέλη και την περιοχή που σου αναλογεί.

Αξίζει η επένδυση σε κούριερ;

Μπορεί να αξίζει, αν έχεις καλή περιοχή, επαγγελματικούς πελάτες και έλεγχο στο κόστος ανά αποστολή. Ο ανταγωνισμός όμως είναι έντονος, από μεγάλα δίκτυα, lockers και πλατφόρμες σύγκρισης τιμών. Ξεκίνα από τα νούμερα, όχι από το brand.

Τι λογισμικό χρειάζεται μια εταιρεία ταχυμεταφορών;

Ένα σύστημα για έκδοση vouchers, παρακολούθηση αποστολών, δρομολόγηση διανομέων και διαχείριση αντικαταβολών, ιδανικά με διασύνδεση με eshop. Δες τον οδηγό μας για πρόγραμμα κούριερ.